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同时定价策略上发生改变，最早是抽8%的信息服务费。张旭豪：可能会反思很多问题，要跟你真正的愿景使命都要是一致的，自上而下的东西是不是一致的，这个非常重要。

张颖：我们去了之后，反正东西很好吃。张旭豪是地地道道的上海人，在创业圈子里面有这样一句话——“上海人创业成不了大器”。把这件事做到极致，是我们在内部运营或很多创新方面要做的事情。这个碗跟当时状态竞争情况也很像。

选择不打仗反而是更好的一件事情，因为打仗非常辛苦。同时，我们现在做的业务发展路径也很相似。这是我们最早的信念，是笨也好、傻也好，是我们的信仰。张旭豪怎么做复盘?张旭豪：我不断在想，我不觉得我过去做的哪些决定是特别正确，也不觉得哪些决定是特别错误。

“战斗碗”的故事，胜利的欲望张颖：今天我们两个对话，尽量分享一些他在任何场所都没有说过的细节跟故事——我刚才想来想去想到“战斗碗”。怎么看竞争对手?张旭豪：创业，我们一定要看到对方的优点，同时要看到自己的缺点。

我是早期投资人，账面回报已经不知道多少了，我们比较从容，另外我们在其他项目也赚了很多钱。张旭豪：地方你定的，好像是个破破烂烂的地方。

我们在过去确实是要结果要结果要结果，我们要结果的方式是非常严厉，如果不行就去跳河。因为我们投后有政府公关、招聘、PR、数据、法务、财务，有资本、医疗。你讲讲这个故事，我还没有讲到所有细节，有什么要补充的?张旭豪：我觉得这也是创业者好玩的地方，无拘无束。这个没有必要，要不断研究对手好的地方，把对手好的东西学过来，然后把自己缺点不断完善改进，所有创业者要这样才能走得更远、更高。反而这个时候，老员工在这方面发挥的作用更大，因为他们对过去饿了么发展的经历、历程、文化，包括处理事情的方式非常了解，同时(他们)在公司德高望重。我们的风格可能是不断地在纠正，相当于在完善自己，我们不断地发现自己的问题不断地完善。

张颖：你送了几个人?我、Joe蔡，自己留了一个。对于创新，像我们这样的平台公司，在座大多数可能会用到运营，用运营推动业务。

本身饿了么很争气业务也很好，我就游击队帮帮忙。过去商户是通过电话、短信形式报给他，有时会漏单，很不方便记下来。

我之前在网上也说过这句话，我当时说是在鞭策自己。包括选科比作为我们的代言人也是因为勤奋，科比已经是巨星了，能在NBA打球就已代表至高荣誉。

第一次见张颖，张旭豪说了什么?张旭豪：我问一个问题，我们第一次碰到在张江那里实际上，对于每年投资上百家公司、同时内部又拥有非常庞大的业务线的BAT来说，创业公司与BAT间的资源整合最终还是取决于双方能否找到双赢的合作点。”为了不被阿里封杀，楚楚街直到上线运营了自己的电商平台之后，才正式对外宣布获得腾讯投资的消息，此时距融资已经过去了1年多的时间。2015年蘑菇街在交易量、用户规模上超过了美丽说。

当国内视频网站只剩下爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆三家独大，前两者分属于百度系和腾讯系，而优酷土豆似乎除了站队阿里巴巴别无他选。然而，硬币的另一面是，有时候创业公司会因为站队，反而帮助了竞争对手获得其他巨头的支持。

于是不少创业者面前都会面临这样一道选择题——是否要拿BAT的投资、抱BAT的大腿?获得BAT投资最显而易见的好处在于能够获得信用背书，特别是对于ToC模式以及交易中信任成本较高的公司更是如此。双方见面沟通得不错，吴宵光当场拍板要以个人身份投资几百万元。

过早站队可能会使得公司之后没机会和百度、阿里接触。”2013年正是OTA行业群雄割据的一年，在路上也在当年年初获得了阿里巴巴投资的A+轮2000万美元融资。

相比较而言，美丽说虽然有微信入口和百度阿拉丁计划，但是交易量和实际转化率却并不高。为此我们在C轮的时候找来了腾讯作为我们的投资方。而对处于BAT核心业务以外的创业公司，或许并不需要担忧在巨头间如何平衡的问题。也有人将获得BAT的投资视为抱BAT大腿、登陆“BAT板”。

这其中更为核心的原因在于，优酷土豆创业10年一直处于亏损，一边投入大量资金买电视剧，而另一边商业变现之路仍然路途漫漫。2013年9月淘宝开始封杀美丽说入口，美丽说流量下降很多。

特别是涉及社交、电商、搜索等核心业务时，更需要小心谨慎。蘑菇街CEO陈琪在之后接受媒体采访时也曾指出，微信更多是聊天的场景但没有购物的场景，因此其对于电商平台的业务增长帮助有限。

他坦陈，当时这样的合作在品牌公关上的价值远大于实际价值，在商务合作方面，能够给到有效资源并不多。”那次沟通比较成功，双方达成了K12直播方面的战略合作，由疯狂老师提供师资、课程资源，腾讯出流量和技术，共同合作一款产品，即后来的叮当课堂。